Comment offrir des services aux entreprises à un coût compétitif

Selon un rapport de l’Insee publié en 2012, le secteur des services aux entreprises compte plus de 500 000 entreprises enregistrées. Il s’agit aussi des autos entreprises que des PME. Il est évident au regard de tels chiffres que la concurrence doit être assez rude pour pouvoir se tailler une part de marché dans son domaine d’activité en particulier.

Et pour y parvenir, vous devez pouvoir offrir vos services à un prix concurrentiel sans toutefois mettre à mal votre activité. Qu’est-ce qu’un prix compétitif et quelle stratégie mettre en place pour son implémentation ? Des éléments réponse dans ce billet.

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Prix compétitif : parlons-en !

Lorsque vous évoluez dans un environnement fortement concurrentiel, si les produits ou services que vous proposez aux entreprises sont homogènes, il faudrait penser à mener une stratégie de coût compétitif pour vous démarquer. Un prix compétitif est calqué sur les prix fixés par les plus grands concurrents.

On parle aussi souvent de prix concurrentiel ou encore de prix axé sur le marché. En mettant en œuvre une telle stratégie, vous vous basez sur la tendance des prix du marché et non sur vos propres coûts.

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Prérequis à la mise en place d’une stratégie de prix concurrentiel

La mise en place d’une stratégie de prix concurrentiel requiert que vous vous posiez certaines questions : quels sont vos concurrents principaux ? Quelle est leur stratégie des coûts ? A quel rythme modifie-t-il leurs prix tout au long de l’année ? Ont-ils de la rentabilité et quel est le pourcentage de profit ?

En répondant de façon précise à ces questions, vous aurez toutes les données nécessaires pour établir des prix compétitifs pour vos produits et services aux entreprises.

Importance de s’intéresser aux prix des concurrents

C’est un fait indéniable que toutes les entreprises font face à la concurrence. Pour analyser les progrès de votre stratégie marketing, vous devez garder un œil sur les prix pratiqués par vos concurrents. En général une entreprise qui propose des coûts élevés est probablement en situation de croissance et génère des bénéfices.

Options à suivre pour la mise en place d’une stratégie de prix concurrentielle

La mise en place d’une tarification concurrentielle ne consiste pas seulement à baisser les prix, il existe trois possibilités.

Optez pour le prix le plus bas

Vous proposez des prix inférieurs à la concurrence si vous pouvez produire en quantité de façon à minimiser vos coûts de production.

Envisagez le prix le plus élevé

Vous optez pour un prix plus élevé si vous proposez en plus des services complémentaires qui manquent à vos concurrents.

Choisissez le prix correspondant

Vous pensez disposez d’un produit de haute qualité capable de séduire le client dans le cas où votre prix est identique à celui de votre concurrent.

Une bonne stratégie de coût compétitif peut être utilisée lorsque votre produit ou service est assez populaire sur le marché. Dans le cas contraire, vous serez appelés à adapter la stratégie en fonction du niveau de pénétration du produit ou du service sur le marché.

En offrant des services à un coût compétitif aux entreprises, vous avez plusieurs avantages. Par exemple, vous avez un contrôle sur vos concurrents, vous pouvez maintenir la stabilité des coûts et par conséquent augmenter vos partenariats et par là votre chiffre d’affaires.

Comment ajuster ses prix en fonction des besoins du marché

Une fois que vous avez déterminé votre stratégie de prix spécifique, vous devez surveiller régulièrement les changements sur le marché et ajuster vos tarifs en conséquence. Voici quelques éléments à prendre en compte pour ajuster vos prix:

• Évaluez la concurrence: surveillez les concurrents pour voir si leurs stratégies ont changé. Si un concurrent a baissé son prix, vous devrez peut-être envisager une baisse aussi.

• Réalisez des enquêtes auprès des clients: vous devez comprendre comment les clients perçoivent la valeur ajoutée de votre entreprise par rapport aux autres entreprises qui offrent des services similaires. Vous pouvez formuler une enquête pour obtenir des informations précises et décider s’il faut modifier le prix ou augmenter la qualité du service.

• Analysez l’environnement économique: les tendances macroéconomiques peuvent avoir un impact sur la capacité financière de vos clients. Il peut être nécessaire d’adapter votre politique de tarification selon ces fluctuations.

Après avoir analysé tous ces facteurs, vous devez établir une feuille de route claire quant au moment où vous allez procéder à l’ajustement ainsi qu’à l’amplitude du changement à effectuer.

Offrir des services aux entreprises à un coût compétitif exige un travail rigoureux. La mise en place d’une stratégie efficace repose sur plusieurs critères tels que : faire preuve d’un bon sens commercial, penser à proposer des services complémentaires, s’adapter aux besoins du marché et enfin savoir ajuster ses prix. Les entreprises qui réussissent à offrir des services de qualité tout en maintenant leur compétitivité peuvent se différencier de la concurrence pour atteindre leurs objectifs commerciaux.

Les erreurs à éviter dans la mise en place d’une stratégie de prix compétitive

Vous devez prendre en compte les erreurs à éviter lors de la mise en place d’une stratégie de prix compétitive. Voici quelques-unes des erreurs courantes:

• Ne pas tenir compte des coûts : le but n’est pas seulement d’offrir un service à bas prix mais aussi rentable pour votre entreprise. Les coûts liés au développement, à la production et aux frais généraux doivent être pris en compte.

• La fixation du prix uniquement sur la concurrence : fixer son tarif par rapport aux concurrents ne garantit pas que vous offrirez un service rentable ni que celui-ci sera efficace pour l’entreprise.

• Ignorer les besoins spécifiques du client : une entreprise devrait travailler avec ses clients dans le but de comprendre leurs besoins spécifiques et déterminer leur valeur ajoutée.

• Une fixation statique des prix : vous devez mettre en place une stratégie compétitive viable sur le long terme. Gardez toujours en tête que la qualité doit primer sur toutes autres considérations quand il s’agit d’offrir des services aux entreprises. En appliquant ces principaux conseils, vous êtes armé pour réussir dans ce secteur hautement compétitif !